汽车抵押贷款话术参考如下：
1. 了解客户
在开始抵押贷款之前，我们需要了解客户的情况。我们需要了解客户的财务状况，婚姻状况，车辆状况以及需要贷款的金额和期限。
2. 评估车辆
在确定需要贷款的车辆价值后，我们需要对车辆进行评估。这包括检查车辆的状况，评估车辆的行驶里程数，以及检查车辆的历史交易记录。
3. 确定贷款金额
根据客户的财务状况和需要贷款的金额，我们可以确定贷款金额。通常，贷款金额取决于车辆的价值，贷款期限和利率。
4. 制定合同
一旦确定了贷款金额和合同条款，我们需要制定合同。这包括确定还款方式和还款期限，以及车辆保险和维修的责任。
5. 开始谈判
在合同制定后，我们可以开始谈判利率和还款方式。我们需要确保客户了解我们的利率和还款方式，并同意我们的条款。
6. 签署合同
一旦我们和客户就还款方式和利率达成一致，我们就可以签署合同。在签署合同之前，我们需要确保客户了解所有条款，并同意我们的决定。
7. 开始还款
一旦合同签署，我们就可以开始向客户收取贷款。在还款期间，我们需要确保客户按照合同约定的还款方式和金额还款。如果客户有困难，我们可以提供额外的帮助。
8. 结束贷款
一旦客户完成了所有还款，我们就可以结束汽车抵押贷款。在结束之前，我们需要确保客户了解所有退款细节，并确保他们能够安全地退款。
以上是汽车抵押贷款的一些基本步骤。在实际操作中，我们可能需要根据客户的具体情况进行调整。
